“箭牌”口香糖

    1876年，一个20多岁的年轻人从美国费城只身来到芝加哥谋生，而他当时的情况是一没文化，二无特长，并且口袋里只有32美元。为了在那里落脚，他只好帮商店推销肥皂，他挽着小篮子在费城沿街兜售“瑞格理”牌去垢香皂。后来，他敏锐地感觉到发酵粉的利润十分高，因此，就将自己卖肥皂赚来的钱都投入到发酵粉中。他购进了一批发酵粉，本以为自己能够借此机会大赚一笔，结果却是他犯了错误，在那里，做发酵粉生意的远比卖肥皂的多得多，自己根本不是那些人的对手。

    怎么办呢？如果那些发酵粉卖不出去又不能及时处置，他会遭受更多的损失。这个时候，年轻人只好将错就错，索性将两大箱口香糖搬出来，凡是在这里买发酵粉的顾客，每买一包发酵粉就可以获赠两包口香糖，出人意料地，那些发酵粉很快就出售一空。

    之后的经营中，年轻人又有了新的发现，他感觉口香糖越来越受人们的喜爱，虽然这只是一个薄利行业，但是随着口香糖在市面的流行，消费数量越来越庞大，它的发展前景要远远超过肥皂和发酵粉，这一定是个赚钱的好路子。

    于是，他又集结所有家当，将赌注押在口香糖上，这看起来应当是一场必赢的赌博，但是，他又犯了盲目乐观的错误。在营销口香糖的过程中，他积极听取顾客的意见，配合厂家改良口香糖的包装和口味，但是他认为与厂家配合的局限性较大，不如自己办一家工厂，于是倾尽所有，自己办起了一家口香糖厂。

    但是他没有想到，市面上已经存在了10多个品种的口香糖，人们对新鲜事物的接受总是缓慢的。不出一年，他的那些新品种的口香糖已经严重地形成了产品积压，他再一次陷入了困境，因为积压的口香糖过了有效