对手帮助你成功

    被称为蓝色巨人的IBM，从一个生产磅秤、切肉机的小公司衍变为今天的跨国电脑公司，艰辛的路上凝聚了几代人的汗水。在这样的成就中，人们首先应当感谢的就是“计算机之父”、IBM公司的创始人——托马斯·约翰·沃森。

    但你无法想象他是从怎样的痛苦中获得最终的成就的，托马斯·约翰·沃森是一个穷苦的苏格兰移民的儿子，他的父亲靠伐木和种地谋生，为了减轻父母的压力，他17岁就步入了社会。

    他的第一份工作是为一家五金店老板推销缝纫机，走街串巷的推销在当时是被人们看不起的职业，沃森在那个时候就遭受了许多的白眼。但辛苦的工作使沃森得到了锻炼。后来谈到他早年的辛苦时，沃森说：“一切都源于销售，没有销售就没有美国的商业。”

    推销商品每个星期能得到12美元的薪金，但是，他从其他推销员那里得知他被老板愚弄了，其他的推销员拿到的是佣金而并非工资。这样算来，沃森每个星期应得的是65美元，他感到气愤，并且辞去了这份工作。

    后来他又给一个名叫巴伦的推销员做助手，佣金比较丰厚，沃森终于开了一家属于自己的肉店。他有着缔造零售业帝国的梦想，然而，这个梦很快就被惊醒了，巴伦卷款而逃，这使沃森陷入破产的危机中。

    沃森绝不甘心就这样失败了，困境中的他又将谋生的目光投向了全国现金出纳机公司，那里周薪平均100美元。

    沃森第一次推销收款机时极其失败，他遭到上司兰奇的百般责骂，当时他被骂得不知所措，羞愤难忍，但是沃森却在这样的屈辱中坚持下来，将这样的经历当做推销中的职业训练。

    一年后，沃森成为销售部经理。后来，沃森又被提升为分公司经理，他到这家公司的第五年，已经成为仅次于这家公司老板帕特森的第二号人物。

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