饲料推向市场的专业户，他们认为专业户精明会算账，追求养殖效益，艾帝牌331乳猪料正好有价格优势，应该不会错的。但事实上规模化专业养猪户认为艾帝牌331乳猪料生长性能较差，试用一段时间后，他们都拒绝使用艾帝牌331乳猪料。于是，在专业化养殖户的带动作用下，艾帝牌331乳猪料在几个养殖旺区市场销量都难增长，造成了这一新产品上市全面受阻，营销人员也对这一新产品失去了信心。新产品上市第一炮没有打响，这就是产品销售终端用户定位的失误。艾帝牌331乳猪料在设计的时候，就是考虑到农民散养户的养殖条件，才确定以营养水平较低、价格较低、不拉稀作为卖点的。而大规模专业化养殖户的养殖管理水平和卫生条件要好得多，不拉稀的卖点就不如营养好、生长性能好的卖点了，这种产品根本不应该推向养殖专业户。找准定位的工作要求公司总经理在市场调研的基础上，组织相关人员对产品品种、营养水平、主要原料构成、包装规格、产品系列组合进行一系列的研究。产品在质量和价格定位上，要以市场可接受的条件为准，倒逼成本，练就“一剑封喉”的低成本功夫。市场上最大销量的产品应该具备最高的性价比，企业开发市场也就是要打造最好性价比的产品。因此，总经理要牢牢树立“质量服务于成本”的观念，服从“产品最佳性价比”的质量定位原则，在原料供应商选择、原料接收标准、成品检测标准、生产工艺标准和产品售后服务等方面准确定位。另外，企业在制定价格定位和市场跟进策略时，要注意留有与竞争对手进行周旋的余地，以便应对竞争对手和近期原料行情变化。对养殖户定位要确定产品是主攻专业户还是散户，保证产品上市就一炮打响。经销渠道定位要确定采取直销还是分销模式，根据核心区域和外围区域市场特点的不同，对产品销售进行渠道定位。

    第三，产品选定。企业在了解客户需求后，要确定向市场投放产品的品种、品牌和规格，并做好产品的市场区隔，其中包括产品多品种、多品牌的确定、包装规格的确定、包装式样的确定、合格证标签和产品说明书设计印刷等一系列的工作。公司总经理要根据市场需求的情况，有计划、分步骤地向市场推出新产品，做好持续改善推进的规划，切不可一时贪多求全；也不能让产品“孤兵作战”，没有市场需求层次感，要注意产品线的丰富。柳河集团有的总经理进入新的产品市场，总是期望一次性把各种产品开齐，以避免向总部申请开发产品的麻烦，这是极端错误的。一次性把各种产品开齐是对市场开发不负责任的，应该了解市场上到底什么产品符合客户需求，在市场上有计划、分步骤地推出，并做好持续改善工作。有些公司存在不同系列产品品种包装设计区分很不明显的问题，应该引起总经理的重视，尽快解决问题。在进行多品种、多品牌开发的时候，可以使用跨省的兄弟子公司品牌，但有一点必须注意，在产品名称和外观包装设计风格上，必须有各自厂家的区别和内涵。