羊性管理第四守则 人脉为本：朋友多了好办事（10）

    这也就是中国人常说的互惠原则，追求利人利己，但绝不是世俗意义上的互相利用。利人的目的不是要索取什么，而是从给予中达到欣慰，并在给予中为自己种下一段“具有无限可能的未来”。就像一只利己的狼，它可以轻易击败一只单薄的羊；但一群利己的狼却永远无法击败一群利人又利己的羊。互利式生存的羊群每年都庞大而且幸福，只为利己结合的狼群却只能在不断的挨饿和游弋中孤独地嚎叫。

    2. 诚实守信的原则

    不可否认的一点是，每个人都喜欢与诚实、爽直和表里如一的人打交道。墨子说：“言必信，行必果。”我们也可以理解为，没有信，你就得不到一个想要的“果”。信用是处理人际关系的必守信条，敌对双方谈判要守信用，做生意双方成交也要守信用，上、下级讲话要讲信用，甚至连父亲对刚懂事的儿子讲话也要讲信用。没有信用，你在当今的世界寸步难行；你在未来的世界没有立足之地。

    中国历史上有一个著名的故事：曾子的儿子吵闹不休，十分不听话。这天他又哭起来，又打滚又胡闹，实在烦透了，曾妻就骗他说：“等你父亲回来，杀猪给你吃。”曾子回家听到妻子告诉他这件事后，立刻持刀把猪杀了。显然，曾子就是在培养儿子的信用意识。

    信用首先有一种心理作用，给对方以安全感。因为人际关系是以互相吸引为前提的，产生这种吸引的很重要的一点，就是双方必须在交往中达到心理上的安全感。否则，后面的一切都是奢谈，没有继续下去的基础。所以，约定好的聚会，你要按时出席；承诺的任务，你要力争完成；朋友托办的事，你答应了就要办到；借了别人的款项、物品，你要如期归还。这些不是无关紧