第6辑 自信，天生我材必有用（9）

    心理定式是思维的一种倾向性，是长期形成的一种信念。它有促进我们活动的一面，也可能在一定条件下起阻碍作用。在提倡创新、寻求突破与解放的今天，它的负面作用就愈加明显。有些事人们之所以不去做，只是人们认为不可能，而许多的不可能，只存在于人们的想象之中。打破心理定式，有时只需要做一做就行了。

    1．现在的一切美好事物，无一不是创新的结果。有些人仿佛能自己创造自己，在逆境中崛起，在无数阻碍中孤独又不可抗拒地开辟了自己的道路。

    2．敢于走前人没有走过的路的拓荒者，永远是不朽的。如果你始终如故，毫无长进，将成为时代的“落伍者”而被世人所抛弃。

    第8节 自信的价值

    2001年5月20日，美国一名叫乔治?赫伯特的推销员，成功地将一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予了他。

    这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一学员登上了如此高的领奖台。

    布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学生毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数学员为此绞尽脑汁，但最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

    鉴于前8年的失败与教训，许多学员都知难而退。因为现在的总统什么也不缺，即使缺少，也用不着他们亲自购买斧子。再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

    然而，乔治?赫