发，而公司又没有足够的财力和人力，每个市场只能派去一个人，鲍勃尔被派往西部的一个市场。在那个城市里，他举目无亲，吃住都成问题，但心中对公司的责任以及对工作机会的珍惜让他没有丝毫的怯意。没有钱坐车，他就步行去拜访客户，向客户介绍公司的电气产品。为了等待约好见面的客户，他经常顾不上吃饭，因此落下了胃病。他租了一间闲置的车库居住，由于屋内没有电灯，晚上只要卷帘门一关，屋子里就看不见一丝光线，倒是老鼠们在那里载歌载舞。

    那个城市的气候不好，春天沙尘暴频繁，夏天时常下雨，冬天则经常下冰雹，对于一个物资匮乏的推销员，这简直是一个巨大的考验。有一次，鲍勃尔差点被冰雹击晕。公司提供的条件太差，远不如鲍勃尔所想象的那样。有一段时间，公司连产品宣传资料都供应不上，好在鲍勃尔写得一手好字，自己花钱买来复印纸，用手写宣传资料。

    在这样艰苦的条件下，人不动摇几乎是不可能的，但每次动摇时，鲍勃尔都会对自己说：“必须对自己所从事的工作负责，不能放弃。”

    一年后，派往各地的营销人员都回到公司，其中有很多人早已不堪忍受工作的艰辛而离职了，在剩下的这些营销人员中，鲍勃尔的业绩是最好的。

    鲍勃尔在那种恶劣的环境下都没有动摇，坚持到了最后，并取得了不菲的业绩。这完全是由于他对自己肩负的工作有一种使命感，对自己的工作尽心尽力、尽职尽责地去完成。其实，人们对待每一件事情都应该尽心尽力地做好，而不应该根据情况而大打折扣。没有一件事情比尽职尽责地完成更令人满足，也只有这时你才会发挥出自己最大的能力。当你竭尽全力、尽职尽责时，不管结果如何，你都赢了。