定权（包括男女情侣之间的消费决定权）一般都在女方手上。一方面，女性的自由时间比男性多；另一方面，女性相较于男性而言，更会精打细算，且购物经验丰富，并善于讨价还价，能决定购买产品的档次。当然，如果是购买大件商品或较贵重商品，就需要观察谁能更加合理地提出购买方案，不能太早断定决策者就是女性。导购需要询问以便判断究竟谁能够做主，比如，当使用者已经看好了一款产品时，试着问他一些选择性问题：

    “先生，您不需要跟您的太太商量一下么？”

    “这位女士，您确定您要购买这个么？”

    “……”

    如果问话对象能给予你肯定的答复，那么恭喜你，这就是你需要找的决策者；如果问话对象回答得比较犹豫，或者干脆缄口不言，那就需要再下工夫，来对顾客进行进一步分析了。

    陪同式购物

    陪同式购物的特征：一般是朋友、同事之间相约购物。比如，某某需要买个东西，由于不会讨价还价或不会判断产品的好坏等，希望能凭借同事、朋友的经验或对产品的认知度等来帮其挑选合适的产品。这类使用者由于不够自信，因此，决策者大部分产生于陪同人员之中。

    那么，在具体的销售过程中，导购应如何判定决策者呢？

    专业度

    夫妻购物，如果女方询问较多，并且一直负责家庭的购买规划，一般是女方做主；如果男方对于商品的专业认知度较高，那么拍板的很可能就是男方了。

    依赖度

    情侣买东西，如果女方比较依赖男方，那么女方主导的观念便不适用了。为了迁就男方，女方会把决策权交给男方行使，尽管这件东西女方也许并不是很喜欢。这时决策者就是男方。反之，亦是如此。