第一章 展示技术优势与价值，让客户买得放心（6）

    想到这里，武军立即决定：马上启程赶回公司，利用这唯一的机会运作黄总的关系。

    武军马上购买了当晚的机票。临行前，他又给老赵打了一个电话，询问了黄总的一些背景。老赵告诉他：黄总48岁，清华大学电机系研究生毕业，儿子在英国读书。虽然武军一再要求，老赵也没有把黄总的手机号码告诉武军。

    当晚9点，武军飞抵首都机场，马上电话联系了公司的赵总，向他详细汇报了项目的情况。赵总指示武军这次一定要见到黄总，并建议他先打听考察组下榻的地方，争取他们明天过来的时候能接上头。赵总还表示，如果能够见到黄总，他一定抽出时间去和黄总见个面。最后，赵总还特意询问了黄总的研究生专业。

    “按照常规的做法，巨龙公司应该把黄总安排在距离公司比较近的酒店吧。”武军一边想着，一边打开笔记本电脑，查找巨龙公司厂区周边的四星级以上酒店。仅仅用了10分钟时间，武军就找到了13家酒店的电话和地址，并一一记录了下来，然后才安心睡去。

    第二天一大早，武军开始一一查询这些酒店的住宿登记情况。当他打到第7家酒店的时候，前台告诉他，巨龙公司确实预订了四个房间。武军的嘴角不禁露出了一丝微笑。

    接着，武军马上给一家花店打了电话，让他们马上准备四个商务花篮，他一会儿就过去取。

    20分钟后，武军来到花店，店员已经把花篮准备好了。武军高兴地付了款，并让店员在每一个花篮上放了一张卡片：港湾公司热烈欢迎宝胜石化领导莅临北京参观考察。最后，武军把酒店的地址给了店员，让他们在中午之前送到宝胜石化考察组下榻的房间。

    回到车上，武军给老赵发了一条短信：“赵工，你们什么时候到？我们领导准备给你们接风呢！”

    不大一会儿，老赵回复了短信：“我们已到机场，飞机晚点，估计得晚上10点左右到北京。巨龙公司已经安排专车接机，恐怕不方便。”

    武军想了几秒钟，马上回过去一条短信：“好的赵工，祝您一路平安。不方便的话，我就不去接您了。晚上短信联系。”

    放下手机，武军马上驱车来到酒店，开了一个标准间。当晚11点，武军穿戴整齐地来到酒店大堂，坐在靠近旋转门的沙发上，一边看报纸，一边观察着进进出出的客人。

    “见到黄总该从什么话题谈起呢？”武军暗想。他知道，像黄总这样级别的技术型专家，如果没有独门的技术和差异化的卖点，是很难在短时间内打动他的。与巨龙公司相比，港湾公司唯一的优势就是S-2000系统，这个系统的优点是可以防止瞬间停电带来的主断路器掉闸。也许，只有从这个问题切入