要精心策划

    当大企业发现中小企业有蹿升势头，并抢占了自己的市场份额时，一定会进行反击，除了在中小企业重点销售地区高密度投放广告，在公关传播上也会加大力度，想借此淹没中小企业的声音。中小企业在这种情况下，一定要精心策划，切忌贸然出击。

    在公关传播策略上，一定要找到与对手差异性较大的宣传点，不然就会因资金弱于对手，宣传的声音完全被对方淹没。

    在2005年的超级女声比赛结束后，橡果集团的“背背佳”马上请超女何洁做形象代言，并赞助超女在全国的巡回演唱会。此时，超女炙手可热，全国所有的媒体都争相报道，结果这一公关事件只花了少量资金，却引起了超乎寻常的宣传效果。

    虽然他们的主要竞争对手“英姿带”上市早、名气大，但通过这次公关传播，“背背佳”的知名度和影响力很快超过了“英姿带”。

    要想做好反击对手的公关传播事件，不能让消费者看出人为操纵的痕迹，要让他们感觉是“自然”产生的事件。此外，活动要围绕一个主题，从不同角度多层次展开，不能太单薄。

    比如，要想宣传一个戒烟产品，只在世界戒烟日做一下媒体报道是不够的，这种公关大企业也在做，而且由于它们资金实力雄厚，做的力度要比中小企业大许多。企业要围绕爱心这一主题精心策划一系列公关活动，比如给老干部、文化名人、著名企业家赠送戒烟产品，组织产品形象代言人在新片发布会上讲述自己的戒烟经历，为三甲医院呼吸科病人赠送戒烟产品，组织戒烟大赛，等等。

    这样，公关事件才能产生较大的影响，突破对手的宣传防线。