第二章 营销战略——量体裁衣是最佳选择（7）

    比如苹果公司在进入智能手机市场的时候，诺基亚和摩托罗拉在这个市场已占据了一定的市场份额，在品牌影响力和美誉度上也远胜于苹果公司。苹果公司之所以敢进入，并取得不俗的销售业绩，不仅是因为产品的功能质量占优，更重要的是在新技术研发上远远超过了这两家公司的产品。

    在进入一个细分市场的时候，还要与竞争对手进行综合实力的比较。

    比如，近两年，以网络为经营主业的谷歌公司也进入智能手机这一细分市场。如果单单从手机的研发、生产、营销方面来看，谷歌自然要落后于诺基亚、三星、摩托罗拉等手机专业厂商。但如果从公司的综合实力上来看，谷歌也是全球500强当中排名靠前的国际名企，而且所从事的互联网是朝阳产业，潜力无限，所以在手机细分市场上的竞争力也是不容小觑的。

    四、尽力不与对手正面血拼

    1972年，阿尔?里斯和杰克?特劳特提出了“定位”这个概念，从此营销进入了一个空前理性的新阶段。

    “定位”这个词说白了，其实就是在消费者心目中树立产品的核心卖点和品牌内涵。在产品的质量、创新等方面已相差无几的今天，定位决定了公司及产品的软实力，这是营销总监必须充分了解并积极参与的一件事。

    定位的观念，是阿尔?里斯和杰克?特劳特在商业实战中提出的。1972年，美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了阿尔?里斯和杰克?特劳特的系列文章《定位时代来临》，定位观念从此进入人们的视野。定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。定位提出以来，逐渐成为营销领域的工业标准，并成为战略的关键来源。200