①扩大市场，让无法支付高价的新消费者成为实际购买者。

    ②低价可使现有消费者增加产品使用量。

    ③对于价格弹性大的产品，低价会促进销售，虽然单位利润低，但销售量的增加仍会提高利润总额。

    ④作为先发制人的竞争策略，有助于夺取市场占有率。在成熟的市场价格策划中经常采用。

    ⑤和竞争者保持均势。如果大多数竞争者都降低价格，就必须跟进，尤其当产品价格很敏感时。而且如果强大竞争者提供公司无法与之匹敌的附加价值时，为了作出反应，只好降低产品价格。

    ⑥低价可阻止实力不足的竞争者进入市场。这种扩大市场的定价政策，使公司可在竞争压力最小的情况下，获得大量最忠实的顾客。

    (4)策划可能存在的问题

    ①有利之处在于定价过低，一旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢。

    ②有时低价还容易使消费者怀疑商品的质量。

    3.中间定价策略的策划

    中间定价策略是指按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格，即“随大流”。其优点在于，企业制定的产品价格易于被消费者认可，企业可以在不承担较大风险的情况下，获得比较稳定的市场面；同时，价格不高不低，销售渠道成员觉得稳妥，因此能保持经营的积极性；从企业自身看，可有计划地在不太长的时期内收回企业的研制成本。企业因有一定的利润而乐于经营，消费者、中间渠道及企业自身都满意，故这种定价法又称“满意法”。

    提醒您

    “中间定价”的最大优点是“稳”，通过对前两种策略的调和和折中来避免前两者的明显缺点，但同时也在很大程度上将两个策略的优点抹杀。采用此策略最应注意的问题是避免商品没有特色而打不开销路。