第一章 营销策划经理岗位认知(13)
(3)控制
分阶段检查执行效果,及时发现执行偏差,进行有效控制。
(4)考核
人性本惰。没有考核,员工就没有忧患意识,执行的效果将大打折扣;考核应该精神和物质相结合,比如,激发员工不服输的竞争精神比单纯的金钱奖罚效果会更好;同时,考核要把握好时效性和力度。
在进行以上四个方面努力的同时,营销策划经理有必要花费心思去促成好的执行机制,通过管理机制的自动执行使复杂的问题简单化,使执行高效化。好的机制是执行成功的一半!
3.指导能力
执行任务时,领导在高空作业,而团队成员则在地面推进。指导是使成员水平提高的有效手段,而成员水平的提升为任务的快速完成提供了保证。营销策划经理应该懂得在执行的过程中进行指导,并在指导的过程中推进执行。
第一,在任务执行之前能给方向、给框架,并分析执行过程中可能出现的问题,设定执行工作的注意事项。
第二,在执行过程中进行走动管理,在走访市场的过程中发现问题,及时给予解决问题的指导。营销策划经理“运筹帷幄”的前提是对市场了如指掌,否则只能是“闭门造车”。
第三,建立分享机制和头脑风暴机制,推动团队成员的思路创新,并在思想碰撞的过程中加以引导和启发。
第四,任务执行结束之后必须及时进行总结分析,指导团队成员总结成功的规律和失败的教训。
二、素质要求
作为营销策划经理,要使自己的指导取得好的效果,必须具备高度、速度和深度这三大素质。
1.高度
(1)定位有高度
做自己该做的事情,切忌越俎代庖、一竿子插到底。当一项策略执行时,领导者更多的是协调、指导,而不是细节执行。在工作的过