第三节 产品广告策划（8）

    第三，每年年终，召集东南亚各地区绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。

    第四，赠送急救箱(药房—消费者)。

    为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱，由药房转赠消费者。

    九、广告主题文案表现及媒体运用

    本公司所拟本年×××产品广告策略，旨在衔接前两年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买。因此，本公司本年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外，并将以促进消费者指名购买为目标，针对不同的消费阶层运用不同的媒体，做直接而有效的诉求。

    为了使×××产品广告深植于消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议下一年度的广告文案应加以运用以下策略：

    1.衔接策略

    文案标题：“×××产品  保护您无痛健康快乐”

    第一阶段以“×××产品保护您无痛健康快乐”来延续前两年的“×××产品，保护您”作为一种衔接，告知消费者服用×××产品后的一种感受，由于其温和自然、有效，服了之后，可保您无痛健康快乐。

    此为整年度广告的涵盖表现，运用媒体有电视、报纸、杂志及广播等四大媒体。

    2.市场分化交互运用策略

    文案标题：“对策”

    这一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体，做直接有效的诉求，在此阶段中我们选定消费者，对职业性或生活上最感疼痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣，在此情况下，×××产品的广告诉求，将可得到事半功倍之效，而提供消费者一个绝佳的“对策”。

    (1)针对工商企业界头痛者

    ①午后三点半，怎么办？

    ②股票跌停板，怎么办？

    (2)针对知识分子

    知识大爆炸，怎么办？

    (3)针对一般易患头痛的消费者

    ①人车大作战，怎么办？

    ②分秒追挤赶，怎么办？

    (4)针对一般妇女消费者

    每月一痛，怎么办？

    以上不同的文案配以适当的媒体，交互运用。

    3.迂回策略

    文案标题：“敬告医师”(×××产品的优点，医师最清楚)

    此广告策略，主要是利用医师在患者心中的权威感，以迂回方式，告知消费者乱服含有剧药的镇痛药产生的不良后果，强调特效、速效并非良药，而×××产品不含剧药，不伤胃，是止痛退烧的最佳良药。

    其次为了加深消费者对×××产品的印象，以最经济的方式，利用分类广告版，以清爽宜人的×××产品稿穿插其间，或者运用《经济日报》各版做插排广告，将弥补大幅广告的缺失。

    ?

    探究?思考

    1.广告的含义是什么？

    2.广告角色定位有哪几种形式？

    3.广告策略的形式和内容有哪些？

    4.编写一份广告策划书。

    附录

    附录

    总自检

    一、选择题

    1.作为产品经理，在工作中需要扮演()的角色。

    A.相对的技术