第一节 产品价格制定方法（1）

    本章学习重点：

    ?了解产品定价的目标，掌握产品定价的影响因素和方法

    ?掌握并灵活使用产品价格制定的各种技巧

    主题词：

    产品价格制定方法制定技巧

    第一节产品价格制定方法

    产品经理必须担负一项很重要的营销工作，就是制定出能平衡企业获利与顾客满意的产品价格，而要制定出这样的产品价格，必须对产品定价目标、影响价格决定的因素和产品价格制定方法要把握好。

    一、产品定价目标

    1.追求最大利润

    (1)以高价求得最大利润

    持高价推销观点的人认为商品有把握才不减价，对商品不自信才减价。因为是好商品，所以不减价；因为不减价，利润才大。

    实例

    美国有许多企业家采用高价策略。如礼品制造商杰闵?费里德曼开发的“珍贵瞬间”瓷塑像问世不久，销量直线上升，产品供不应求，而费里德曼却下令削减产量，压缩销售量以求高额利润，很快使“珍贵瞬间”瓷塑像成为世界上头号的系列收藏品，每年的总收入超过了1亿美元。

    (2)以低价求得最大利润

    这是薄利多销的经营策略。在激烈的市场竞争中，任何企业要想在长时期内维持一个过高的价格，势必会遭到各方面的抵制，如需求量减少、国际竞争者增多等等。所以，最大利润应更多地取决于合理价格所推动产生的需求量和销售规模。

    (3)在短期内求得最大利润

    如果企业及其产品在市场上享有较高的声誉，在市场竞争中处于有利地位，可以以短期最大利润为定价目标，而把价格定得较高。这时的定价目标尽管与长期目标存在某些偏离，但却是在一定时期内为实现长期目标而采取的必要和有效的手段。

    第五章

    产品价格制定

    2.提高市场份额

    市场份额是指本企业产品销售在同类产品市场总销售中所占的百分比。市场份额的多少影响到企业的知名度和利润水平。有战略眼光的经营者都非常重视市场份额。要实现这个目标，就要在价格上实行薄利多销战略。

    提醒您

    不是所有企业都能无限扩大市场占有率，扩大市场占有率需具备下列条件：

    1.有足够的生产潜力以扩大产量和供应量，否则，降低价格实际上减少了自身所得收入。

    2.产品需求富有弹性。

    3.国际市场容量有空余，或者可以排挤相对落后的国际竞争对手，挤占国际市场。

    4.产品成本不断降低，产品质量不断提高。

    3.提高企业产品形象

    (1)高价策略

    某些品牌的产品由于质量或工艺上乘，为某一类特定消费者所接受，可以不拘泥于实际成本而制定一个较高的价格，以维持和扩大声誉。名牌有较高的身价，除了它本身所具有