第三章 市场营销规划（19）

    营销主任：1800元

    营销经理：2000元

    文员：1200元

    (3)要求

    1)营销人员必须走出酒店去开发新的顾客，其业绩算作个人业绩，提成单独计提。

    2)以下情况为营销部整体业绩，与营销人员个人无关：

    ① 凡是已经合作过的会议、餐饮、客房、团队的顾客。

    ② 领导介绍。

    ③ 主动上门。

    ④ 先前签订协议的顾客或再次合作的顾客。

    3)凡营销人员亲自开发的顾客再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算营销部整体业绩。

    4)酒店餐饮部分的营销额度，其中60%算作餐饮部营销额，剩余计营销部整体业绩。

    5)所有营销额度的确认以营销部下单为准。

    6)未收回营销款，不能计算营销额度。

    (4)提成方案

    1)营销部每月整体营销额完成基数为20万元，整体完成此基数时提成按2%计提。

    2)营销部每月整体营销额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。

    3)营销部每月整体营销额未完成此基数的50%，全体营销人员没有提成。

    4)营销部每月整体营销额完成此基数的50%，提成按1%计提；超过50%时，每增长5%，提成比例增长01%。

    5)营销部每月整体营销额提成部分由全体营销部人员均分，营销人员个人业绩的提成归个人所有。

    6)营销部领取的提成在当月兑现50%，剩下的在年底一同兑现。

    7)试用期内的营销人员同样按照此提成方案执行。

    2）部门协作制度。

    酒店要围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确