第三章 市场营销规划（15）

    7.零基预算法

    这种方法与目标任务法在实际操作上很相似，其特点是对于任何一个预算(计划)期，任何一项费用的开支数，都不以过去和现有的基础为出发点，即不考虑当年的费用开支水平，而是一切从零开始，将下一个预算期作为独立的经营周期，根据各项费用是否必要、是否能达到最佳的经济效果来决定其预算费用水平。采用零基预算方法，所有的费用都与预算年度的各项营销活动紧密相连，而各项营销活动的计划是在对酒店的营销优势以及经营机会和挑战进行分析之后作出的。这样一来，销售预算便能够保证各项费用得到最佳配置。但这种方法需要进行大量的调查研究和细致的工作才能应用。

    采用零基预算法进行预算，大致有三个步骤：

    (1)酒店营销计划人员根据营销战略计划编制具体的行动方案，以及各项活动需要的费用数额。

    (2)对每项行动方案进行“成本效益”分析，将其花费与可能收益所得进行比较，评定各项行动方案优劣，并据此排定优劣顺序。

    (3)根据排列次序，结合可动用的资金来分配营销预算资金。

    五、编制营销预算应考虑的因素

    1.酒店的财务经营状况

    编制营销预算的决定性因素是达到营销目标所必需的费用。从市场营销部门的角度出发，可使用的营销预算越多，则用于市场促销和推销的支出就越多，能够带来的市场推销效果也可能越好。但是，酒店是一个经营整体，必须考虑其他部门正常运转所需的支出，保持各部门预算平衡，同时，还必须考虑营销预算能否带来足够的收益。此外，酒店的财务状况更是影响预算的重要因素。不论酒店是大是小，它