第二节 广告预算编制（2）

    广告费用总额=上年度广告费用上年度产品销售数量×本年计划产品销售数量

    5.目标达成法

    目标达成法又叫任务法，是一种被广泛采用的广告预算方法。目标达成法是根据广告主的营销目标，具体确立企业的广告目标，根据广告目标要求采取的广告活动策略，制定出广告计划，具体确定广告主的广告费用总额。

    目标达成法是以国外广告专家的下述理论为依据：广告改变消费者态度的过程为未知、知名、了解、确信和行动五个阶段。与此相对应，广告目标可以分为对商品的知名、了解、确信率、行动率，每一个阶段都需要广告发挥功能。目标达成法就是以广告过程的特定阶段为目标，决定为实现特定目标所必需的广告内容、广告媒体、频率与期间、刊播范围等问题，然后计算每项广告活动需要的广告费。各项广告费用之和，就是达成特定阶段目标的广告预算。

    假设广告目标设定要增加1000名妇女看广告，经调查计算出每增加一名妇女视听广告，平均要花l元，一个月预计重复10次，则每月广告费为1万元。计算公式为：

    广告预算=目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数

    由于目标达成法是以广告计划来决定广告预算的，广告目标明确，因而便于检验广告效果，并且既不会造成浪费，又不会使广告经费短缺。但在实践中运用该方法有一定的难度，这就使其科学性和准确性受到影响。因此，应将其与销售额百分比法结合起来用，使广告预算切实可行。具体操作如下：

    第一，确定企业在某一目标时间内所要达到的销售目标。

    第二，确定目标市场及其市场潜力，细分市场并勾勒市场特征，估计产品的市场占