第四章  营销模式同质化困局（2）

    案例：苏泊尔与金龙鱼联合营销

    苏泊尔跟金龙鱼也曾经举办过联合营销活动。消费者只要在任何商场购买一瓶金龙鱼第二代调和油或 AE色拉油，就可领取红运刮卡一张，就有机会赢得新年大奖，奖品包括琳琅满目的苏泊尔高档套锅、让你动心的 14 厘米奶锅、小巧可爱的苏泊尔 “ 一口煎 ” ，以及丰富多彩的健康美食菜谱、新春对联等。而活动期间，凭任何一张红运刮卡，购买108元以下的苏泊尔炊具，就可抵现金 5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可以获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶！这也是联合营销的一种体现。

    而我培训过的新飞电器，曾经跟汇源果汁联合营销。这看似一杆子都打不着的两家企业，怎么会搞起联合营销了呢？原来，汇源果汁想利用新飞电器家电下乡建立起来的3万多家门店，开展“下乡”活动可以将产品放在新飞冰箱、冰柜进行展示售卖，而汇源果汁则可以将新飞冰箱、冰柜作为进入酒店、饭店、商超的展示柜，或赠品、促销品等，双方各得其所，这也是资源共享、利益均沾的一种好的方式。

    网络营销

    网络营销就是借助网络开展的市场营销活动，网络营销既包括网上，针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务与传统有形市场的营销活动，还包括在线下以传统手段开展的营销活动。网络营销做最好的就是美国戴尔电脑，基本上完全通过网购的方式来实现产品的售卖，也是一种低成本操作的案例。

    链接：企业如何通过网络营销扩大销售？

    据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年底，中国网民数已达到2.98亿，网民人数稳居世界排名第一。我国互