，那是佛学研究的主要领域，他们的研究成果比其研究对象还要深奥，所以搞到最后，佛经是越看越糊涂，大家只能从**上一层的需求说事。

    有关需求的悖论是：需求这个玩意儿非常逗乐，每个人都坚定不移地确信自己需要什么，但实际上他们并不知道。

    如果他们都知道了，世界上就没有营销这门学问了。

    为什么呢？这是因为人的需求不是单一的，是由多种需求要素交织混杂在一起的。最糟糕的是我们又不能钻进人的脑子里仔细地研究，把这团需求的乱麻给理个头绪出来。所以哪根需求粗，哪根需求细，哪个需求为主，哪个需求为次，这件事神仙也弄不清。

    这团乱麻在思维的黑箱里，永远也理不出个头绪。

    那么营销这玩意儿又是如何起到作用呢？很简单，营销就是单独把客户脑子中的与产品相对应的需求找出来，然后放大强化，刺激客户的神经；一旦刺激成功，客户就上钩了。

    如果客户的基本需求已经满足了，比如说，客户家里已经有了一只烟灰缸，你还想再多卖给他几个，那怎么办呢？那就把这只烟灰缸跟客户的其他需求挂起钩来。比如说，客户现在的需求是一台彩电，那么你就非要说你的烟灰缸能够替代大彩电，烟灰缸不仅比彩电省电省钱，操作简便，还不用维修，而且烟灰缸画面单一，永远是一只烟灰缸，不像彩电那样频道换来换去的，让你和爱人因为争看频道而导致婚姻危机，你总不希望老婆跑掉吧？那么就应该买只烟灰缸，买了烟灰缸老婆就不跑了……什么，你老婆最讨厌别人吸烟，那就更应该买只烟灰缸了，因为这只烟灰缸还有戒烟功能，不信你等我替你敲破了，让你弹不成烟灰，那你不就得把烟戒了吗？……