第八章 手势语（3）

    著名雕塑家罗丹的杰作《沉思者》塑造了一个蹲坐在石头上，弯腰屈膝，手托下巴凝思的**男子。由此可以看出手托下巴无疑是一种思考的姿势，但

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    是除此之外，从《沉思者》身上传达出更多的是痛苦，那紧绷的肌肉，蜷缩的身躯，深陷的眼睛都可以透露出其内心深深的苦闷。所以解读身体语言还要结合其他身体信号。

    在日常生活中，当人们对眼前的事物表现出极大的兴趣和热情时，经常会触摸下巴或脸颊。在会议室或课堂上经常可以看到这个动作，一个人在侃侃而谈，其他人认真聆听，并始终保持手摸下巴的姿势，看上去像是在认真思考。好像把手放在脸部更能够集中精

    力，专心致志地听讲或思考。不过也并非完全如此，当人们被眼前这位演讲者弄得疲惫不堪时，也还会保持这个姿势，只是此时的手已经完全像个支架，他好像想通过这个姿势告诉别人：“我在坚持，要不是手托着脸，我早就睡着了！”

    所以假如你在台上演讲，一定要仔细观察台下的听众，他们是在兴致勃勃的聆听还是已经疲惫不堪的在那儿敷衍。后者自以为这样做能够博得上司的欢心，其实他的身体语言早就将自己出卖了，上司一眼就能看出来，谁真正在认真听，谁又在假装。那些用手轻轻触摸下巴或脸颊的人，多半是在思考，而将脸的重心完全支在双手上的人无疑是个伪君子。

    在演讲过程中人，如果发现有人食指朝上，拇指摸下巴，那么表示这个人可能正在对你的发言进行评价，如果接下来将食指或中指移到嘴部，或者用手抹眼睛，则表明听众有疑问，此时你就应该停下来，重申自己的论点或者给大家讨论的机会。

    回忆一下，当你做出一项重大决定时，会出现什么样的肢体语言，可能会在房间里走来走去，或者凝视远方发呆，不过最常用的还是手摸下巴的姿势，是做出决定的标志性语言，在谈判结束需要做出决定时，经常能看见谈判者用手轻轻触摸下巴，归根结底这还是沉思的动作，只是在做最后的抉择。

    在演讲或谈判时，当你发现观众或谈判对手做出手摸下巴的姿势时，可以判断对方在做决定，但是不知道即将做出的决定的倾向，这就需要观察他们其他部位的动作，如果对方做出双臂交叉、后背紧靠椅子的动作，那么可能对方的决定与你要求的不一致，如果对方做出身体前倾，摊开双手的动作，那你就不必担心了。

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    另外，当人们得意洋洋时，也会不自觉地用手摸下巴，吴宇森在《赤壁》首映式上就曾做出这个动作，并且面带微笑，喜悦之情溢于言表。在2004 年的温布尔登网