第一章 无处不在的身体语言（4）

    冻结人们在感觉到威胁时，第一反应就是冻结，即保持静止，以减少敌人的注意力，最终得救，这在动物界也是非常实用的避害方法。在日常生活中，多数人都会有这样的经历，在路上走着走着，突然停下来，然后用手拍一下自己的脑门，嘴里嘟囔着：“又忘了……”，然后转身又回去了；当人们听到令人震惊的消息时，也会发生冻结反应，比如前几天突然听到一条消息“罗京去世了！”顿时，我目瞪口呆，愣了半晌，然后才悲伤的冒出一句话：“他还这么年轻！”；在面试时，我们常会屏住呼吸，等待面试官的提问，唯恐自己答不上来；记忆最深刻的是当老师公布考试成绩时，此时几乎每位同学都会凝神屏息，仿佛在等待上帝审判一样，等待即将从老师嘴里蹦出的那个数字；其实将少曝光率也是一种冻结反应，在超市的录像中，小偷总是蜷缩着身子，尽量减少自己的曝光率，好像这样就能保护自己似的。那些丑闻缠身的明星，面对媒体的包围，总是用手掩面，在保镖的护卫下，赶紧离开现场。

    逃跑当冻结反应不足以解决问题时，人们就会选择逃跑，即远离或回避威胁物。可能在原始社会，人们在遭遇危险时，会撒腿就跑，这在动物中表现的更加明显。但是在现代社会，真正的逃跑做起来不太容易，而且在一些场合根本无法实施，于是人们便对逃跑反应做出了一定的调整——转换成其他动作，比如“用手捂脸”“闭眼”。当我们遇到不想见的人时，往往会转身离去，这是典型的逃避反应，当然在谈判中，如果对方提出不合理的条件，人们也会通过转身或者闭眼等动作来回应威胁，当然也可能将脚伸向门口，表示自己准备离开。如果在谈判过程中，对方出现这些反应，那说明对方对这次谈判极不满意，此时如果你想