，能带领他们实现目标，他们才会跟着你！领导人还要从一点一滴的小事上给他们信心，让他们建立起对领导人的信心，信任感是非常重要的。其次还要帮他们成长，员工的成长是领导的责任，而不只是员工自己的事情。领导者要有这种使命感，这样才是真的对员工负责！

    《周易》有云：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”美好的德行是一个成功人士所必备的，也是领导者赢得人心的基础，那么要赢得下属的尊重和信赖，领导者需要具备怎样的德行呢？

    首先，领导者最需要的是正气，所谓上梁不正下梁歪，领导者一定要以身作则，领导者的一言一行对下属都会有很大的影响。正气可以从两个方面讲，在工作上，领导者要以身作则，率先垂范。在生活中，要注意自己的作风。第二要有责任感，一个人的责任感最先表现在对家庭上，如果一个人对父母不孝顺，对老婆、孩子没有责任感，对公司、对下属也很难有责任感。其次是对属员，领导要对下属负责，让他们成长，最后，要对客户负责，我认为对客户负责最重要的是把合适的产品卖给合适的人，而不仅是把服务做好！客户最需要的是我们的代理人了解他们的需求，为他们着想，而不是我们看起来服务很周到！

    其次，领导者要有足够的勇气和魄力。没有一个追随者愿意接受缺乏自信和勇气的领导者，没有一个聪明的追随者会长期受这样的领导指挥。其次，领导者要有良好的自制力。不能控制自己行为的人永远不能控制其他人。自我控制为追随者树立了榜样，他们会更聪明地尽心效仿。再次，要有强烈的正义感。没有强烈的正义感，任何领导者都不可能指挥和获得下属的尊敬。

    当然领导也需要有强烈的事业心，下属跟着你干都希望有所成就，领导者必须对他们负责，领导者如果没有事业心，不仅对不起公司，也辜负了下属的期望。第二是责任心，要对追随的人负责，这样才不枉别人对你的信任，再次，在重要关头要有决策能力，公司总会有关键的、能决定公司生死存亡的时刻，这个时侯如果领导者能处理得当，自然就能赢得人心。

    三、善因得善果，帮助别人就是帮助自己

    “善待别人不仅仅是付出关爱，也要善待别人的缺点和过失。如果一个人，能善待别人的过失，给予他人理解和尊重，帮他人恢复自信与坚强，那么，他就是一个高尚的人。他也能获得别人的尊重和信任。”

    奥地利著名心理学家艾德勒在《哪一种生活对你有意义》中指出：正是不关心别人的人，在生活中遇到的困难最大，给别人造成的伤害也最大，正是这种人导致了人类的种种失败。