第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（3）

    在现实生活中，我们不仅和熟人打交道，很多时候还得和陌生人交往。于是，求人办事常常要闯入陌生人的领地，而且要能迅速地打开局面，所以必须要寻求理想的突破口，通过各种方式的，情感上的交流和沟通，让对方感受到你的善意和合作的决心。

    聪明的人都知道最讨母亲欢心的人莫过于赞扬她孩子聪明的人。所以，一个善于交际的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介，现代办事也可以借鉴一下这种方法，比如说，孩子是父母的心头肉，聪明的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反而迎刃而解。

    华盛顿某大银行的迈克逊奉上司指示，秘密进入某家公司进行信用调查。正巧迈克逊认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，迈克逊便亲自登门拜访。

    当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：

    “很抱歉，今天我没有邮票拿给您。”

    “我那12岁的儿子正在收集邮票。”董事长不好意思地向迈克逊解释。

    接着迈克逊便开门见山地说明来意。可是董事长却含糊其辞，一直不愿作正面回答。迈克逊见此情景，只好离去，没得到一点儿收获。

    不久，迈克逊突然想起那位女秘书向董事长说的话，邮票和12岁的儿子。同时也联想到他服务的银行国外科，每天都有许多来自世界各地的信件，有许多各国的邮票。

    第二天下午，迈克逊又去找那位董事长，告诉他是专程替他儿子送邮票来的。董事长热诚地欢迎他。迈克逊把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定会高兴得不得了。啊！多有价值！”

    董事长和迈克逊谈了40分钟有关集邮的事情，又让迈克逊看他儿子的照片。一会儿，没等迈克逊开口，他就自动说出了迈克逊要知道的内幕消息，足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了迈克逊，又召来部下询问，还打电话请教朋友。迈克逊没想到区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。

    其实，再强硬、再铁石心肠的人，只要你能找到打动其感情的方法就好办事了。毕竟，人心都是肉长的，你的话如能让他的心窝子热乎乎的，求人办事就会变成别人主动为你办事。

    很多人经常犯一个错误，用人之前好话说尽，事成后，半句问候也不言。让人觉得世态炎凉，伤透了被求者的心，让他以后对登门相求者，不肯轻易应诺。因此求人办了事之后，即便你事先送了礼，也别忘了再道声谢，温暖一下他的心，这是结尾处最圆满的一笔。如果事前卑躬屈膝，事后旁若无人，将会堵死你