第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（10）

    俗话说一把钥匙开一把锁，再精密的锁也有钥匙开。抓住了疏通关系的关键人物，就是抓住了赢得客户之锁的钥匙。

    在生意场上要想办成事儿，尽快办成事儿，最好针对直接目标下工夫，突破这道关卡，谋求他的赞同和支持，问题往往很容易得到解决。但是有的事儿，要想在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于你的直接目标对象外，还应该争取足以影响你的直接目标的非正式的“权威人物”，即直接目标周围的边缘人物的同情、支持和帮助。这些人不显山，不露水，但他们都有可能是你走向成功的垫脚石，所以一定要时刻保持高度的关注，抓住每一个可能发挥作用的人物，这样成功的可能性大得多。

    那怎样才能赢得周围的人，尤其是关键人物的重视、注意呢？其中有不少为人处事的小技巧，如果能巧妙地将其融合到日常工作中去，无疑是个让自己人气大增的好方法，现在给出以下建议。

    1．注意第一印象

    第一印象在人际交往中所具备的定势效应有很大的稳定性，一个人留给他人的第一印象就像深刻的烙印，很难改变。

    2．穿着得体

    不同性质的单位，服饰仪表有着不同的审美标准和习惯。新进公司的人要根据工作性质、职位选择适宜的服装。以整洁、大方、顺应潮流为好，不要穿过于时尚、过于休闲的服装，相对保守正规一些的服装会给人留下好感。

    3．言谈举止要得体

    得体的言谈举止应该表现得亲切、热情，有礼貌、有理智、讲道德、讲信用。待人接物，一方面要切忌“傲气”，另一方面也要避免过于“谦卑”，还应注意不要过于随便。

    4．尽快了解公司文化

    每个公司都有自己的发展史和企业精神，都有一些成文或不成文的规矩，平时要抓紧时间，多翻阅公司的一些材料，多注意观察，会使你少犯错误，少出纰漏。

    5．尊重同事，虚心求教

    刚到公司，所有的工作对你来说都是陌生的，因此多向同事求教是进步快的方式。要有一种从零做起的心态，放下架子，尊重同事，不论对方年龄大小，只要比你先来公司，都是你的老师，你只有虚心请教，不断学习加上埋头苦干。

    6．上下班要守时

    刚刚上班，早点儿来，晚点儿走，轻易不要为私事请假。主动干一些诸如打水、扫地、整理内务的活，这是每个新上岗的人员都应做的事情。

    7．工作要紧张有序

    工作刚开始，往往工作量不大，不能坐在那里发呆，要设法