第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（11）

    每个人生长环境不同，个性、习惯自然也有别，若只由自己的主观意识来决定好恶，则可能会因“偏见”而影响双方的感情。如果已累积相当的社会经验，再以此为基础判断对方的为人，或可理性而正确地评断对方。但若只是初出茅庐的小伙子，便大谈投不投缘的问题，这样武断的方式极可能为自己的前途形成负面影响。刚踏入社会时，由于经历浅薄，认识的人自然不多。却因惧怕与人接触、讨厌交际而不愿与人交往。为防止这种情形的发生，应该以坦诚的心面对朋友，确认对方是否真是难以接近者，并检讨与之格格不入的原因，千万不可因为自己成熟的个性，而放弃结交好友的机会。

    美国的伦纳得?朱尼博士在他的一本著作中说，“交际”的重要一点，就在于他（她）们相互接触的第一个五分钟。他认为：人们接触的第一个五分钟主要是交谈。

    在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是IBM的一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会。而介绍的时间过长，也不利于下面的交流，所以最好不要超过10秒钟，内容包括你自己以及工作的内容，尽量提到可以让对方印象最深刻的内容。

    例如：“我是来自北京的创投家，专门投资无线网络科技公司，投资金额大约在一千万到五千万元之间。”

    “我在人力中介公司服务，专门为网络创业公司寻找有经验的主管，去年成功地猎到了17位副总级以上的主管。”

    “我在IBM负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。”

    除了介绍自己的职业和工作内容外，最好还要提及工作上的具体成绩。不要感到不好意思，在别人面前隐藏自己的能力或是成就。依据场合的不同，你还应该适度修改自我介绍的内容，像是参加营销活动与网络公司的记者会，自我介绍的内容就会有所不同，但是原则是一样的：就是要让对方记得你。

    在不太严肃的场合，你还可以这么说：“最近我和我弟