第三章 和气生财，与人为善广结善缘（2）

    市场竞争的真空区，可以通过创造性的细分市场来寻找而获得。因为，不管领导品牌如何强大，覆盖面如何广泛，而对于市场而言力量总是有限的，在某一方面投入过多，就意味着在另一方面投入较少。这些被无力顾及的“另一方面”就是竞争市场的真空区。在市场高度竞争的边缘地带就是市场竞争的真空区。

    市场竞争的真空区，是相对于激烈、恶性市场竞争而言，是动态的存在于市场环境中的。今天的市场竞争真空区，明天就可能转化为市场高度竞争区。这是商品社会发展的必然趋势和结果。市场竞争真空区的寻找和确立的实践意义在于既利用消费者已建立的消费习惯，又规避了激烈竞争的市场风险，而快速地切入、占领市场，当市场竞争真空区转化为市场高度竞争区时，你已经站稳脚跟或成为领导品牌。

    “退一步海阔天空”是市场竞争真空策略的一种方法。当企业在产品营销过程中，投入的运行成本和机会成本不断增加，但却无法带来相应的利润时，企业就要果断地放弃现有的已进入的高度竞争市场，即所谓的“退一步”。以市场细分的眼光分析研究现有市场或边缘市场，以确保在新确立的细分市场中占有相对的优势地位，获得生存的利润，而获得“海阔天空”。

    “退一步海阔天空”是哲学思想的两分法在产品营销的实践应用。直言说：就是失与得的关系，是放弃与占有的关系，成败尽在取舍之间。在现今的市场中，我们的很多企业只会占有不会放弃。我们都知道，不管哪个行业尤其是快销品行业，新产品导入市场初期，利润率最大。随着市场成熟和消费认知提高，进入本行业的企业增多，伴随竞争加剧，其利润率开始下降，直至市场供需关系超过饱和，此行业便进入微利或负利时代。这时，“退一步海阔天空”将引领企业寻找并占领新的细