是人脉的演化。

    苏宁电器在证券市场有十分出色的表现。在深圳中小企业发行价仅为16.33元的苏宁电器，股价一度最高冲到50多元，成为当时沪深股市当之无愧的第一高价股。苏宁电器上市只有短短三个月，董事长张近东个人持股的账面财富就增加了7个亿，其个人持有的3800万股市值高达19亿元。在张近东眼里，财富只是天下的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉。

    西方有句谚语说：“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话非常有道理：你认识一些人，而这些人又会有他们认识的另外一些人，这另外一些人又有与你不同的人际关系……这种连锁反应一直会延续无止境。可以相信，总有一个人会认识总统。每个人的关系网都比自己现实中得到的要广大得多，你之所以不满意你现在的状况，就是因为你没有挖掘自己的人际潜力。实际上，你所拥有的人际网络，可以延伸到与你经常联系的人之外，包括你与之共同工作或曾经一起工作的人，以前的同学、校友、老乡、朋友，还有你遇到过的小孩的父母及亲戚，你参加会议时所遇到的人，甚至是和你同走在一条路上的行人。这些人都是你的“网络成员”或者是“潜在的网络成员”。看看吧，你的关系网络有多么丰富，怎么会感叹自己认识的人少呢？也许你会说，这又怎么能为自己所利用？是的，必须要为自己所利用才有价值，否则没有任何意义。为此，我们应该怎么做呢？首先找出你认识并有业务联系的每个人，并做一个能使你最有效地利用这些关系的计划。你可以让这些人帮你打电话，向一些有用的人物介绍你，或者让这些人向你介绍某一特定领域的一些关系。你也可以给这些人写封信，让他们帮忙。