第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（2）

    人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。而大多数人不知道的是，人脉只能说明你认识对方，对方也认识你；关系是人脉的升华，说明你已经领悟人际关系的重要，而人脉圈掌控力才是你需要掌握的终极技能。

    美国斯坦福大学研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，30%来自知识，70%来自这个人对所在行业圈子的掌控力，这个数据是否令你震惊？

    人脉就如同中国武侠小说里侠客的内功一般，需要刻苦修炼，一点一滴积累和提高，这个过程可能长达数年、十数年，甚至是一生。美国前总统西奥多?罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何掌控自己的人脉圈。”在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。结果是：无论什么地区、无论什么行业的雇主，三分之二人的答复都是‘他们是因为与别人相处不来而被解雇的。’”

    获得人脉圈掌控力是每一个渴望成功的人都要认真面对的问题。我认为，缺乏诚信根基，则交往难以保持长久，而缺乏交往技巧，则难以彰显诚信的功用。所以，在诚信的基础上，我们与别人的交往还是需要讲究一些技巧，以便营造更加和谐的人际关系，锻炼出属于自己的人脉圈掌控力。

    二、得人气者得财气，得人心者得天下

    孟子曰：桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯