老乡，乡土亲情培植的人脉

    中国人的地域观念浓厚，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。人出门在外，孤独寂寞，但仅凭老乡的关系，我们就可能会在最困难的时候获得援助，有心理上的，也有经济上的。

    生活在异地的人举目无亲，心理上常会缺乏安全感。由于地缘关系，彼此语言、习惯、风俗相近，与老乡生活工作在一起，彼此互帮互助，互相关心，将会使生活、工作更愉快。

    在商业投资上，中国人向来对老乡更具亲切感。李嘉诚就曾多次鼎力支持汕头企业。而众多的老乡会、同乡会，更成为MBA同学会、高尔夫球友会之外的另外一个商业人士聚会重点。中国人的故土情结，使老乡在人脉关系网中占据了重要地位。

    现代中国城市的人口流动很自由，在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所，都可能有你的老乡。所以出门在外的人见面的第一句话往往是：“请问您是哪里人？”要知道，即使是在街上碰到的陌生人，都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。在老家时，大家可能还只是普通的人际关系，但是一到了外面，老乡之间往往很抱团，形成一股力量。

    在大学里经常可以见到有某地学生组织有“同乡会”性质的“联谊会”，有人觉得这些人落后狭隘，后来发现有些教师也参加其活动。事实证明，“亲不亲，故乡人”，这种同乡观念，有一定的凝聚力。它对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。

    当然，乡土之情也带有一定的狭隘性。项羽进入咸阳后，一把火烧了阿房宫。这时候有人劝他在关中称王，他却要回到老家去，“富贵不还乡，如锦衣夜行”，被人讥为“楚人沐猴而冠”。有人发达了，他们往往最急于向老乡炫耀，而老乡们也常常注意谁发达了，以便不失时机地搭上关系。然而，如果乡土观念过重，同乡关系也有过火的时候。

    懂得老乡的重要意义还不够，你还需要知道怎样利用好这层关系，然后用心经营，才不会浪费这份宝贵的资源。那么，如何利用起老乡这个资源呢？

    确认老乡资源，有效管理名单。从现在开始，你要通过各种关系，摸清老乡的分布以及职业情况。这样，不管你走到哪里，都会找到老乡，以备不时之需。

    形成对话，良性沟通。老乡可以是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通的过程中，应该注意以下几点。

    在交谈中尽量寻找双方地域上的