拓展人脉需要积极主动

    在现实中，很多人虽然有自己的圈子，但他们却在圈子里缺少朋友，他们是圈子中被动的响应者，从不敢主动与人交往，更别说拓展圈子了，这样，他们虽然生活在一个交际范围极广的圈子里，却仍然无法摆脱心灵上的孤寂。这一类人，只能做交往的被动响应者，不会做交往的主动者。

    要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，如果想赢得别人的信任，与别人建立良好的人际关系，摆脱孤独的折磨，就必须去主动交往。好的人际交往属于那些经常采取主动的人，这正是一种做人的互动原理。

    按照古人所说，即“投之以木瓜，报之以琼琚”。琼琚是一种美玉。这句话的意思说明了回报往往比受赠大得多。在人际交往中，有许多偶然的事情将决定自己未来的命运，但世上没有无源之水、无本之木。你必须懂得积极主动，也就是懂得主动去寻找关系，将爱心和诚心放在首要的位置，你才能赢得对方的尊重和好感。也许，有一天，你就会收到这种意外之喜。

    有这样一则故事。在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜台人员都不理睬她。就在这时，有一位年轻人走过来问是否能为她做些什么。当她回答说只是在避雨的时候，这位年轻人没有向她推销任何东西，也没有离去，而是转身拿给她一把椅子。

    雨停之后，老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片。几个月过后，这家店长收到了一封信，信中要求派这位年轻人前往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单！

    这封信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。

    洪福不是随便就能获得的，这要看你是否能积极主动地发现良机。这位年轻人能获得极好的发展机会，主要原因就在于他比别人更积极、更主动，比他人更懂得尊重与人与人之间的关系。虽然他的行为看似普通，但是却足够打动老妇人的心，使其对他有了极大的好感，从而才有了他后来的好运连连。

    著名社会心理学家霍曼斯提出，人际交往本质上是一个社会交换的过程。换句话说，我们在交往中总是在交换着某些东西，或是物质，或是情感，或是其他。人们都希望交换对于自己来说是物有所值的，希望在交换过程中得大于失或至少等于失。不值得的交换是没有理由的，不值得的人际交往更没有理由去维持，不然我们就无法保持自己的心理平衡。因此，人们的一切交往行动及一切人际关系的建立与维持，都是依据一定的价值尺度来衡量的。在这个观念的引导之下，社会生活就产生了一个新的原则，那便是——每当进入一个新的环境，每当有机会接触新的领域的时候，最重要的事情就是结交这个新环境的人，建立人际关系，并且必须积极主动。由于大多数人都是被动的，他们不会走上前去和你