让自己成为有价值的人

    想要有一个良好的人脉，去认识有“利用”价值的人是一种途径，但更重要的是打造自己，使自己成为一个有“利用”价值的人！

    当你足够优秀，当别人看到了你的价值，那么你就会被认可、被重视，领导会考虑提拔你，给你更大的平台去展示；他人会去接近你，期望你可以对他们有所帮助。相反地，若你一直平凡，一直不被人所发现，那么你的机会就很小了，你始终在从前的小范围活动，没有扩展更大、更广、更有用的交际圈。而其他人在此期间却把事业和人际都处理得相当好。同时，由于心理失衡，你很容易产生怨天尤人的消极情绪，总觉得什么都不够理想，总觉得自己被埋没了。其实，是你没有展示出自己的价值，所以你也没有得到应有的平台。

    一个人的被利用价值其实也决定了被他人需要的程度。一个人除了自己的岗位和专业方面满足客户(同事朋友)的需求以外，还要看看是否可以创造出客户(同事朋友)对自己的需求。举例说一个在理财岗位的大学毕业生，能否多了解一下某个大客户的家庭？如对这个大客户的正在上大学的儿子提供一些学业上和学业外的指导建议，客户自己做的话未必有同样的效果。要是客户的儿子总是有求于你，这个客户就要想办法留住你的心了。这是“在红海中发现蓝海”的方法。

    成为领域里的专家就是一种相对的不可替代的利用价值。一个大客户要做退休规划会找谁呢？第一个选择一定会去找领域内的专家，这是“花香蝶自来”。第二个选择可能专家不是那么容易找到的，那么他会选择一个知名度不是很高，但是却很让人信赖的理财师。很容易被忽略的是，信任和诚信也