与朋友分享人脉资源

    你有一个苹果，我也有一个苹果，如果彼此交换，还是各有一个苹果；但是，倘若你有一个非常好的人脉网，我有一个非常好的人脉网，我们互相交换，那么，你有两个人脉网，我也有两个人脉网。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享交换人脉资源。

    有这样一对好朋友，马克是汽车推销员，约翰是保险推销员。

    有一次，马克向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“先生您好，我是马克的朋友，感谢您一个礼拜前向马克买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”约翰知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请，所以，约翰想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

    第二天，这位名人如约而至。检查车况后，约翰对他说：“先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐。我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。我想您不会拒绝一个朋友的请求吧？”文化名人盛情难却，便接受了邀请。

    席间，约翰说：“像您这么成功的人土，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我的朋友，您一定也会帮助我的。我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对约翰的盛情，实难拒绝，于是接过保单。

    几天后，约翰不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样，马克也以同样的方式向约翰的保险客户推销汽车。这就是朋友之间一起分享人脉资源的成功例子。

    想一想，目前你的人脉网有多大？你想扩展你的人脉资源吗？这个世界上没有人可以限制你的人脉网到底有多大，唯有你自己可以决定。它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。从理论上讲，你的人脉网甚至可以是这个星球上的总人口。

    学会与你的朋友共享人脉资源，当你们互相交换人脉网时，你们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉网。

    在社会交往中，我们应该和各种各样的人打成一片，不仅能够从中找话题、找感觉、找朋友，在关键时刻还能找到帮助呢！

    1.善于结交低职位的朋友

    人们在和主管或普通职员交换名片时，一般都会较珍视主管的名片。许多人认为结交主管能够拥有立即可以发挥效用的人际关系。但是建立人际关系，务必以更长期性的观点进行思考。普通职员也会不断往前突进，将来他们也可以助你一臂之力。如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，等到对方变成重要人物之后，即使亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。

    所以，不要只看重眼前的职衔，不然的话，你所建立的人际关系会受到很多限制。

    2.与论敌结为知己

    初次谋面，人们都会以温和的话题来打发时间，然而有时候，有些人从一开始就产生争论，虽然在分手之后有可能感到后悔，“啊，我和对方大概无法交往下去了”。但事实上，你根本无需为此感到闷闷不乐，因为