得人脉者得天下

    只要你积累了够分量、够质量的“人脉存折”，你的命运就能为之改变。可以说这是一个人脉的年代，人脉决定输赢，人脉决定命运。大到一桩国际谈判，小到一单小买卖，人脉都表露出不可小觑的作用。于是业内更是有了“得人脉者得天下”的说法，并且这已经成为无数优秀商人做人做事的行为法则。

    在这个“人脉年代”里，做小事需要人脉，做大事更离不了人脉，所以人脉成为所有人竞相追逐的对象，成功者更是对之向往不已。

    很多美国的富翁们几乎都相信这一点，他们认为在他们的成功中首要的因素，就是坦诚地对待所有人，将每一个认识的人“存”进他们的“人脉存折”，这样在他们命运的紧要关头，他们“存折”里的“人脉”就能够用到“刀刃”上，这便是他们的成功秘诀所在。

    实际上，很多聪明的商人早就在打造自己的人脉了。他们努力结交各个行业各个领域的人，尤其注重于结交那些有圈子的朋友。只要结交一个这样的带圈子的朋友，便能为他们建立一个最便捷的圈子。如此滚雪球式的发展，他们打造人脉的速度是极其惊人的。

    其实“滚雪球式”的人脉扩展方式可能你曾经运用过。比如你参加一个朋友的聚会，会场上基本都是他的朋友，仔细观察你就会发现，到场的人中很多都是你陌生的，有的你根本就未曾谋过面，这些都是有待你开发的人脉资源。通过朋友这层关系，你便能很轻松地认识他的朋友。

    这便是“滚雪球”式的人脉扩展方式。