二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

    四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量／回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

    五、销售队伍情况及销售福利分配政策

    六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

    1.主要促销方式

    2.广告／公关策略、媒体评估

    七、产品价格方案

    1.定价依据和价格结构

    2.影响价格变化的因素和对策

    八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

    九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3~5年）销售额、占有率及计算依据

    第六章   投资说明

    一、资金需求说明（用量／期限）

    二、资金使用计划及进度

    三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股-普通股、优先股、任股权／对应价格等）

    四、资本结构

    五、回报／偿还计划

    六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件/抵押／利息等）

    七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

    八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

    九、吸纳投资后股权结构

    十、股权成本

    十一、投资者介入公司管理之程度说明

    十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

    十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

    第七章   投资报酬与退出

    一、股票上市

    二、股权转让

    三、股权回购

    四、股利

    第八章   风险分析

    一、资源（原材料／供应商）风险

    二、市场不确定性风险

    三、研发风险

    四、生产不确定性风险

    五、成本控制风险

    六、竞争风险

    七、政策风险