第二章 谋划当先，创业前的筹划（25）

    找到业务或客户后再创业，成功的机会会大很多，尤其对于那些资金不足的小本创业者来说，先有客户再创业是最好不过的方法了。

    42.投资前做出正确的决策

    正确的投资是你成功的一个重要条件，要做到投资正确，首先要做出正确的决策，这需要你有独特的眼光和敏锐的市场洞察力以及敢于拼搏的勇气。

    决策是为了解决某一问题或实现某一目标，在许多可以选择的方案中抉择一个最合理、最满意的方案，以引导人们去达到预定的结果。简单说来，决策就是确定未来行动的目标，也就是做出决定的意思。

    决策是行为的选择，行为是决策的执行，两者构成了决策系统正常存在和运转的基本条件。决策首先要有明确的目标，即是解决什么问题，同时对实现目标要提出几种可行方案，并从中分析和选择一个最满意的行动方案。决策贯穿于创业的整个过程和业务运作的各个方面，合理的投资决策是确保创业成功的基础。从理论上说，根据决策所处的条件不同，可分为确定型决策和风险型决策。

    其中风险型决策是创业成败的关键，因为客观上始终存在着不可控制的因素，投资者虽然知道他所能利用的各种方案，但每个方案都会出现几个不同的结果，其结果只能按照客观的概率来确定，这需要冒一定的风险。

    商场上的决策是一个动态的选择过程，没有固定的模式。但综合当今一些成功投资者的决策过程，大致可归纳为5种类型：

    （1）集中型决策。它的特点是投资者把有限的人力、物力资源集中于某一特定的经营领域，生产和销售某种产品或相关产品。这种决策可以充分发挥公司的整体优势，一般说来，这种决策可使产品成本降低，竞争力增强。

    （2）分散型决策。事业的发展是无边无际的，跳出单一商品和单一市场的小圈子，投资者便有