第一章 成功不是梦，我能创未来（15）

    根据调查发现，89％的创业者之所以会打退堂鼓，或者说之所以会在并没有碰到什么实质性的困难时而失败，就在于创业恐惧。他们在创业之前，会虚拟出许多障碍，在还没有遭遇困难时，就假设这些困难存在，这使得他们畏首畏尾、举步维艰。我们把这种状态称之为“创业恐惧症”。“创业恐惧症”分为心理恐惧、竞争恐惧、资金恐惧、能力恐惧、风险恐惧等几个类型。那么，应该如何克服这种症状呢？

    （1）心理恐惧。许多创业者对创业感到恐惧是源于对自己的不信任，创业者想要克服这种心理恐惧，首先，可以从熟悉的行业或业务开始。其次，积极积累人脉资源，把目光放在朋友多、人际关系好、办事渠道通畅的行业。再次，控制风险、减少损失。尽量减少一切不必要的开支，尽量将不变成本转化成可变成本，然后对可变成本进行有效的控制。

    （2）竞争恐惧。每一个项目都要时刻面对竞争，一个新创立的企业，无疑在资金上、技术上比不过人家，随之而来便会产生竞争恐惧。创业者要懂得一些克服竞争恐惧的技巧，首先，当自己打算从事一个项目之前，最好能够事先调查同行的情况。其次，要构造竞争优势。竞争优势是企业在市场竞争中所具有的独特能力，需要对竞争双方的力量进行对比了解和分析，并根据力量对比和利益大小，或直接对抗或联合合作，以形成企业的竞争战略。

    （3）资金恐惧。害怕资金不足是大多数创业者患上“创业恐惧症”的根源。但是，创业者应该知道，问题并不会因为害怕而不存在，因此，面对资金短缺，创业者更多地应该把时间和精力放在资金筹措而不是恐惧上。一旦你抛开恐惧，开始积极面对问题，你就没有时间去恐惧了。

    （4）能力恐惧。能力恐惧属于心理恐惧的一种，主要是不自信的表现。对前景没有很好的认识，不知道自己是否能在竞争中脱颖而出。对于这种情况，解决的办法就是创业者一定要脚踏实地，不要想什么一夜暴富，而应该给自己一个明确的定位。

    （5）风险恐惧。要克服创业过程中存在的风险恐惧，要学会风险分析，做好风险预测。通过客观分析，预测风险将要带来的破坏程度之高低，做到心中有数。一定要积极采取措施降低风险发生的可能性，比如：制定周密的收款措施；加强保安措施，将当日收入的现金及时存入银行；对周围环境进行调查，对可能发生的问题进行防范等。

    一个退休的电源设计师，想用自己的特长开一家教学仪器公司，当他做过市场调查后，他有些胆怯了。现在市场上的教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干。如果这种恐惧不能消除，他只能后退，但他不想这样，他开始思考自己的优