第八章 思考人脉，有些潜规则你要懂（6）

    6．斤斤计较的人，你们交情再深，也不可轻易找他帮忙，否则这样的人情债会像在地下钱庄借钱那般，让你吃不消。

    如果你不了解这些，动辄找同学、朋友帮你的忙，那么你就会发现，你慢慢变成了不受欢迎的人。当然也有主动帮你忙的人，但切勿认为这是天上掉下来的，你若无适度的回馈，这也是一种“透支”。

    吃亏也是一种人脉投资

    说到底，人际交往本质上就是社会资源交换的过程。一切人际关系的建立与维护，都是依据价值来决定的。有利的或者是得大于失的交往，人们就倾向于建立和维持；而对自己不值得的或者是失大于得的交往，人们就会终止，这是人类社会一切交往的本质。

    在现实生活中，没有人希望自己吃亏，总想占点儿便宜，尤其是在生意场上，这种倾向更加明显。如果你顺应了人们的这种期待，就会给自己带来好处。让自己吃点儿亏，成全了别人，这实际上是一种投资。看似吃亏实际上是占了大便宜，我们来看一下古代这个故事：

    东汉时期，有一个名叫甄宇的在朝官吏，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘极好。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一头外番进贡的活羊。

    具体分配时，负责人为难了：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策：

    有人主张抓阄分羊，好孬全凭运气；

    有人主张把羊通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份；

    ……

    朝堂上像炸开了锅，七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。

    众大臣纷纷效仿，羊只很快被分发完毕，众人皆大欢喜。

    此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”的美誉，朝野称颂。不久在群臣推举下，他又被朝廷提拔为太学博士院院长。

    甄宇牵走了小羊，从表面上看他是吃了亏，但是，他却得到了群臣的拥戴，皇上的器重。实际上，甄宇是占了大便宜。故意吃亏不是亏，而是有着深谋远虑的精明之举。

    每个人在潜意识里都想从别人那里得些利益，或是想得到比别人更多的好处，如果你能满足人们的这种心理，就一定能获得他们的好感和信赖，这对以后你们之间的交往非常有利。但在交往中，人们在表面上又不接受这样一种观点：人际交往就是一种交换关系。他们认为一谈“交换”就很庸俗，就亵渎了人与人之间的情感。但事实上，人们在交往中总是在交换着某种东西，不是物质的就是精神的，要么两者都有。而且在交