第八章 思考人脉，有些潜规则你要懂（3）

    原来，他太以自我为中心了，无论与谁讲话，都不忘了“表现”一下自己的出色，特不知，他已经从正常的自我表现上升到炫耀了。这种暴露性的自我标榜，让身边许多人产生了排斥感和不快情绪。

    在人际交往中，任何人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严。如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感，那么，在无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视，那种排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。

    自我表现最重要的守则便是掌握分寸，不要动不动就孔雀开屏，张扬自我，那很容易激发别人羡慕和嫉妒的心态，不知不觉为自己树立了敌人。

    有很多善于自我表现的人常常既“表现”了自己，又未露声色，他们与别人进行交谈时多用“我们”而很少用“我”，因为后者给人以距离感，而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”代表着“他也参加的意味”，往往使人产生一种“参与感”，还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场，并按照自己的意向影响他人。

    善于自我表现的人从来杜绝说话带“嗯”“哦”“啊”等停顿的习惯，这些语赘可能被看做是不愿开诚布公，也可能让人觉得是一种敷衍、傲慢的官僚习气，从而令人反感。

    我们提倡适度的自我表现，就是要表现得自然。矫揉造作、见风使舵、媚上欺下地伪装自己，会让人讨厌，反而让你失去最美好的东西。要表现自己的重要性，就要自然地、大度、从从容容地表现自己，自然会更好地展现你的本性，恢复你原来的魅力，矫揉造作、曲意奉承、见风使舵、媚上欺下是一种痛苦，也会让你大失风采。我们要做一个现实的自己，做一个自然的自己，消除不健康的心理，尽情自然地表现自己，才会更加受到人们的欢迎和尊重。

    适当的感情投资比金钱更能征服人心

    俗话说“磨刀不误砍柴工”，无论在商场上还是职场上，有时候金钱、权力、才能……的价值往往还不如一张“明信片”，奥妙就在这张“明信片”是联系人们彼此最珍贵的心灵“支票”，是用“心”生产制造的，是用“感情”培育滋养的，这就是我们说的“先谈朋友，再做生意”的道理，因为人人都有爱的需要，感情投资正是通过满足别人人性的需要、感情的饥渴而进行投资。它正迎合了人内心的渴盼，也就成了一种最有效的投资。

    日本麦当劳社社长藤田田著有一本畅销书《我是最会赚钱的人物》。他将他的所有投资回报率进行分类研究，发现感情投资在所有投资中花费最少，