第七章 经营人脉，离不开人际关系学（2）

    派出所当然不相信，一定要她出示户口本以验证她的实际年龄，但他们却不知道从哪里找来一个治安人员，硬是替他们作了证，领取了结婚证书，就这样，新郎为新娘租了一家旅馆，两人在那里住了三个多月，女孩的母亲发现已为时过晚，因为女孩已经怀孕了，而新郎却在此后突然不知去向，并到今天为止，一直没再出现过。”

    听完这个故事后，记者非常喜欢这段非常自然的开场白，让人产生了渴望要了解故事细节的**，既为其采访提供了很好的素材，同时也从侧面揭示出早婚早育的不良后果。

    当然，说好第一句话是要讲究一定原则的，那就是亲热、贴心和消除陌生感。常见方式主要有三种：

    1．问候式

    “您好”是向对方问候致意的常用语。如能因对象、时间的不同而使用不同的问候语，效果则更好。对德高望重的长者，宜说“您老人家好”，以示敬意；对年龄跟自己相仿者，称“老×（姓），您好”，显得亲切；对方是医生、教师，说“李医师，您好”“王老师，您好”，有尊重意味。节日期间，说“节日好”“新年好”，给人以祝贺之感；早晨说“您早”“早上好”则比“您好”更得体。

    2．攀认式

    在赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的第一句话是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的挚友。短短的一句话就定下了鲁肃跟诸葛亮之间的交情。其实，任何两个人，只要彼此留意，就不难发现双方有着这样或那样的“亲”“友”关系。

    例如，“你是××大学毕业生，我曾在××进修过两年。说起来，我们还是校友呢！”“您来自苏州，我出生在无锡，两地近在咫尺，今天能遇同乡，真是令人欣慰！”

    3．敬慕式

    对初次见面者表示敬重、仰慕，这是热情有礼的表现。用这种方式必须注意：要掌握分寸，恰到好处，不能胡乱吹捧，不说“久闻大名”“如雷贯耳”之类的过头话。表示敬慕的内容也应该因时因地而异。

    例如，“您的大作《说话的艺术》我读过多遍，受益匪浅。想不到今天竟能在这里一睹作者的风采！”“桂林山水甲天下。我很高兴能在这美丽的地方见到您这位著名的山水画家。”

    不过，说好了第一句话，仅仅是良好的开端。要想谈得有味，谈得投机，你还得在谈话的过程中寻找新的共同感兴趣的话题，这样才能吸引对方，使谈话顺利地进行下去。

    以对方感兴趣的话题为中心

    在现实生活中你不得不承认：

    当你在应聘某个企业的工作时，你首先想到的是，在这我将会得到什么，会不会有比较好的待遇，会不会有好的发展空间，而不会去想，我能为公司做