第六章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术（1）

    与别人的人脉资源做个交易

    拓展人脉有很多途径，但最快速最有效的方法就是与别人的人脉资源做个交换。人脉资源不同于其他的物品，比如你有两个苹果，他也有两个苹果，如果彼此交换，还是各有两个苹果，你们手中的苹果并未增加；但如果你认识一个房地产老总，他认识一个银行界专家，你们彼此交换之后，你就多认识了一个银行界专家，而他多认识了一个房地产老总，双方的人脉网络都会变得更加丰富，所以说，人脉资源具有共享性，而且愈共享愈丰富。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换人脉资源。

    有这样一对父子，儿子是汽车推销员，父亲是保险推销员。

    有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“××先生您好，我是汤姆的父亲，感谢您一个星期前向汤姆买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回去进行检查。”这位父亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

    第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位父亲对他说：“××先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个做父亲的请求吧？”文化名人盛情难却，接受了邀请。

    席间，这位父亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过保单。

    几天后，这位父亲不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一份保单。同样，这位父亲的儿子也向父亲的保险客户推销汽车。这就是人脉资源交换的有效运作。

    若想靠别人壮大自己的人脉关系网，首先必须有一个前提，我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种平等交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以提供给对方的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是通过交换来弥补各自需要的，这对双方都是有意义的。

    再来看一个故事：

    里昂那多就职于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道有个人拥有他非常需要的资料。于是，里昂那多去见那个人，他是一家大银行的董事长。当里昂那多先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。