第四章 你一定要维护好的几个天然人脉圈（9）

    一般人的人脉关系可以分成以下三种类型：个人网络（家人与朋友，或是与你最亲近的人）、社会网络（单位的同事或是主管，邻居或是一般朋友）、专业网络（专业协会、俱乐部等组织）。在你的人脉资源名单里，应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去，比如个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，以后沟通时可作为交往的突破口。

    2．与老乡形成对话，确保良性沟通

    “老乡”可以是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通的过程中，应该注意以下四点。（1）在交谈中尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。（2）不妨扩大地域概念的范围，比如你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。（3）要善于评价对方老家所在地，给予对方深刻印象。（4）别忘记给他你的名片，名片就等于是你个人的行销档案，万万忘记不得。

    3．与老乡勤联系

    大学时期一般会有老乡会，要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后，有一些地区也会在他乡建立老乡会，如北京就有宁波老乡会等许多组织（此类组织一般由当地企业资助）。要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室等，可适当涉猎，参与其中。

    经过第一次的接触之后，记得利用电话或是E-mail、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、