第二章 不要问老板怎样买土豆，只为老板买最好的土豆（5）

    裁员行动结束后，郭士纳对留下来的员工说：“有些人总是抱怨，自己为公司工作了很多年，没有功劳也有苦劳，但薪水却还是那么少，职位升迁得也太慢。只是，那些抱怨的人啊，你想要多拿薪水，你想升迁得快，你就应该多拿出点成绩给我看看，你就得给我创造出最大的效益。现在，甚至你是否能够继续留任，都要看你的表现！业绩是你唯一的证明！”

    通过一系列的治理整顿和改革，郭士纳仅用了短短六年时间，就挽救IBM这个著名企业于水深火热之中。如今，IBM又重新走上了业绩迅速增长的康庄大道。

    在当今社会，很多企业都是以业绩论功劳，以功劳论报酬，不关注过程，只在乎结果，谁能为企业带来效益，谁就是英雄。企业要生存和发展下去，个人要获得重用和良好回报，就必须在做任何事情时都讲究效率和效益。

    “业绩决定一切”只崇尚结果，也就等于说是结果决定一切。这也许会使“布鲁诺”们的努力看上去白费了。但历史就是按照这种法则在运转的。衡量一个人的能力主要是看结果，以结果论成败，以结果论英雄。作为一名优秀的员工就应当及时有效地解决工作中的问题，把最好的结果留给老板。

    “完成任务”不等于“得到结果”

    布鲁诺最应明白一个基本道理：完成任务不等于提供结果。要知道，企业是靠结果生存，没有结果，企业就不能生存，这是硬道理。那么什么是结果呢？结果就是行动的落实，目标的实现，任务的完成！比如：发送传真是任务，收到清晰完整的传真是结果；拜访客户是任务，拿到回款或者新订单是结果；生产产品是任务，提供保质保量的产品是结果；要买土豆是任务，买回最好的土豆是结果……把说的变成做的，把