高明，但总是能获得成效。每次，他都想着要从第一节车厢走到最后一节车厢，可是每次在寻找座位中途就能发现空位。为什么会有这种情况发生呢？这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常会看到车厢的过道和车厢接头处人满为患，但是在中间的某个车厢里还有若干空的座位。

    他说，大多数乘客都没有用心地去想从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇，多数人通常是被一两节车厢拥挤的表象误导了。即使有些人想到了，也不会有那份寻找的耐心。大多数人都满足于眼前一方小小立足之地，而且认为背着行囊挤来挤去只是为了一个座位非常不值，他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了，那会更糟糕。这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车，与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人一样，永远只能停留在没有成功的起点上。

    朋友作为生意人，总是能抓住一些看起来希望渺茫的机会，并达成最后的合同。这一点让同行非常羡慕，认为他是运气好。当我听过他找座位的故事后，我悟出来他的运气其实是他不懈追求的回报。不要等待机会，而要创造机会，他握有一张人生之旅永远的坐票，完全是因为他的富有远见、勤于实践，他的执著、自信。

    有两家卖粥的小店，每天去两家店吃饭的顾客都差不多，都是川流不息、生意红火。而到晚上结账的时候，左边这家总是比右边那家多出一百多元钱来，而且天天如此。于是，我走进了右边那家店。

    服务员微笑着把我迎了进去，我要了一碗粥。她问我加不加鸡蛋？我说加。她给了我一个鸡蛋。每进来一个顾客她们都问：“加不加鸡蛋？”有加的，也有不加的，大概各占一半吧。

    之后，我换了另一家小店。同样是微笑而周到的服务。可这里的服务员微笑着问我：“加一个鸡蛋，还是两个鸡蛋？”有爱吃的就要求加两个，不怎么喜欢吃的就加一个，也有不加的，但很少。一天下来，这个店就比旁边那家多卖出好多鸡蛋。

    给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会在沉默中获胜。人们做决策的时候，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。两个店中，一个让你选择“加还是不加”，另一个让你选择“加一个还是两个”的问题，这样就会使你做出的决策不同了。聪明者常用此法达到自己的最终目的。机会从来不是空降的，它总是偏爱有准备的头脑，当它没有来偏爱你时，要学会自己创造机会。