第六课 商唱—商场如战场，忍为上策（8）

    由于两军僵持了很长时间，双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了一万多车粮草，屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操探听乌巢并没有重兵防守，决定偷袭乌巢，断其供应。他亲自率领五千精兵打着袁绍的旗号，夜袭乌巢。乌巢的袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮的袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬。袁绍大军听到这个消息，都惊恐不已，供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。曹操此时发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领八百亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。

    “釜底抽薪”的做法在于战场上，往往能达到出奇制胜的效果。而这样的战略战术不仅仅适用于战场，在今天的社会生活里，仍被利用到各个方面，尤其是在风云莫测的商场之中，更是被人们视为一种经营策略。

    A公司是国内蓄电池设备领域里的老大，其产品序列，几乎包括了蓄电池生产制造和检验过程中，所需要的所有设备。在充放电设备领域，A公司更是有明显的技术优势，所以国内其他绝大多数企业无法与其竞争。

    就在A企业意气风发的时候，一些原本技术能力较低的公司，产品序列突然丰富起来，在充放电设备领域竟可与A企业展开竞争，不仅价格更低，而且在设备功能上、设备可靠性上与自己的产品逐渐趋同，甚至，产品序列中，出现了A企业所没有的高难度产品。A企业当机立断，在手握品牌优势的前提下，通过主动大幅度降价，封死竞争企业的生存空间。

    正是由于A企业的果断决策，以最致命的一击，不给这些竞争企业新的生存空间，才垄断了自己在充放电设备的地位。

    忍小谋大的智慧

    无论是在战场还是在商场，我们解决问题都要从实处出发，不能光看表面现象，贪图一时的利益，鲁莽行事。要忍住焦躁之心，动用智慧，才能从根本上解决问题。

    不到最后关头，绝不放弃希望

    俗话说：“胜败乃兵家常事。”在面对失败时，不同的态度决定了不同的人生方向。

    2010年8月22日，在东方卫视《中国达人秀》第四期节目上，一位名叫高逸峰的选手以一首刘欢的《从头再来》，打动了三位评委和所有观众的心。他不仅成为最夺目的选手，也让无数人体会到了一个真汉子的人生性情。原来，高逸峰的人生经历跌宕起伏、十分坎坷。

    原来他曾经是一个威风凛凛的千万富翁。1990年，年仅28岁的高逸峰创办了大金元文化娱乐有限公司，手下员工多达两千余人。在事业鼎盛时期，他又开了五家娱乐城，旗下拥有一千多名员工。可是在20世纪90年代后期，金融危机的影响下，兼之自己经营不利，一夕之