第二课 做事——沉得住气儿，压得住事儿（16）

    每次去拜访这些客户前，汤姆总是先把自己关在屋里，站在一个大镜子前面，把客户的名称和负责人的名字默念十遍，然后满怀信心地告诉自己：“一定能成功！”

    他坚定的信心是他成功的动力。第一天，他就向三个客户推销出去了产品，到了星期五，他又成功地和两个客户签订了合同。等到第一个月结束的时候，名单上只剩下一个客户还没有买他的产品。

    第二个月，汤姆在拜访新客户的同时，每天早晨都到那个拒绝买他产品的客户商店门口，只要一开门，他就进去推销他的产品。但是这位商人态度异常坚决，每一次都冷冷地打断汤姆。可是汤姆每次都像拜访新的客户一样去拜访他。

    很快又一个月过去了，那个连续对汤姆说了60天“不”的商人，突然对汤姆感了兴趣，他对汤姆说：“是什么能让你这样一直风雨无阻地坚持？”汤姆说：“我是到这里学习的，你就是我的老师。我从你这里学习如何在逆境中坚持，事实上我们都在坚持。”那位商人点点头，对汤姆的话深表赞同，他说：“其实我不得不承认，我也一直在学习东西，你也是我的老师。我们都学会了如何坚持，对我来说，这比金钱更加宝贵，为了表示我的感激之情，我决定买你一个广告版面，这是我付给你的学费，而不是我放弃坚持。”

    在商人很有礼貌的“退让”下，名单上最后一个“钉子户”被拔除了。当汤姆把划满勾的名单交回给经理时，经理顿时站了起来，真诚地向这位杰出的推销员表示敬意。他说：“以你的能力，不应该继续做一个推销员，你应该可以做更