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第八章 头脑“活”一点儿——遇事莫钻牛角尖(7)(2/2)

发展到现在,已经不存在博学家了,只能有专才,包括所谓的博士,其实也只是在一个很小的领域里进行深入研究的人。所以,我们不可能掌握到所有的知识和技能。就算是亚里士多德这样一个博学家,也不可能自己去做所有的事,他做饭肯定没有厨师好,洗衣肯定没有女仆好,缝衣肯定没有裁缝好,他只要做好他拿手的研究就行了,而其他的事,有人会比他做得更好。因此,没有必要事必躬亲,要学会借助别人的力量去做事情。

    在中国服装界很具有影响力的刘小云是一个借力高手。

    他从小喜欢名牌服装,对穿着十分考究,这促使他与服装行业的结缘,他26岁与人合伙开办服装厂,踏入了服装业。之后一路畅通,曾经向行内、外成熟企业借力,包括借助NBA、2008奥运会的势,不断地将自己的事业推向高峰。

    1987年,刚刚成家的他,做出了一个让所有人都难以理解的决定:放弃待遇优厚的工作,下海创业,做服装生意。几年后,他的生意已经初具规模。1992年,他迎来事业发展的第一个高峰。通过朋友的推荐,他与当时在泉州服装行业排名第一的企业达成合作协议,用他公司的生产团队为其贴牌加工。到1993年初,他的员工已经300人,每天能生产1000件服装。1995年底,他又与另一家名牌企业合作,借助该企业的品牌优势,利用自身在产品开发、设计和制造上的能力,借壳发展。随着资金实力逐步充裕,他感觉独立运营品牌的时机已经成熟。是租牌运作还是创牌运营呢?他一时拿不定主意。此时,正值“拼牌”男装进行授权,刘小云觉得这是一个借力的大好机遇。取得授权后,他马上召开1998年秋冬订货会,并投入100万元进行宣传。当时的宣传效果非常好,一个月内他就招齐全国二十多个省份的代理商,开启特许加盟专卖的先河。这一年,他的销售业绩突破8000万元,专卖网络达到400家。2000年,经销商抢着订货,甚至为订货发生冲突,此后2年销售业绩徘徊在1个亿左右。

    2006年8月,当他得知NBA来中国开拓市场的消息,火速飞赴北京和上海与之接洽,并签订一系列合作协议。这一年,他的专卖店发展到900多家,销售业绩也比上年增长50%以上。随着2008年的到来,他将继续借力高端体育资源,嫁接2008北京奥运的商机,在全国展开新一轮进攻狂潮。

    试想一下,如果刘小云不是采用借力的方式,而是自己一个人一点一点的从零做起,他不可能在这么短的时间内做成现在的成就。所以,借力往往比亲力亲为更有效率、更能成事。并不是说我们要丢掉自主,而是说我们要善于利用外部资源和他人的力量,这样才能大大提高我们做事的效率,这才是聪明者的做法。