第六章 人比人气死人，找出不足突破平庸（7）

    史一平非常善于积累人脉，为了随时认识更多的朋友，随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”

    大学毕业后，史一平被朋友推荐去了一家珠宝公司任总经理，负责在上海筹建业务。在工作期间，他认识了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会。又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多的在上海工作的香港成功人士。

    后来，史一平在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下，史一平通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，史一平又陆续把手上房产变现，收益颇丰。

    据史一平介绍，他目前的资产已经超过八位数，朋友则有两三千个。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司、介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”

    有朋友帮助是事业成功的一个很重要的原因，只有人际关系丰富的人才能取得丰富的财富资源。我们经常听到的一句话是，这个世界上到处是有才华的穷人，那么为什么那些学历很高的人不能取得成功呢？因为他们总是信奉靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑同别人合作。

    事实证明，这样的做法是不正确的。前面我们已经讲过，一个人的成功85%来自于人脉关系，只有15%靠的是专业知识。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。

    埃

    德沃?波克被称为美国杂志界的一个奇才。但谁能想象，他当初经历的困苦和磨难。他6岁时随着家人移民至美国，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。13岁时，他辍学到一家电信公司工作。然而，并没有就此放弃学习，他坚持自修，最重要的是他很早就懂得经营人际关系。他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。

    接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动，直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事，例如，他写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。他又问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？当时的那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。

    那时候的小波克年仅14岁，周薪只有六元二角五分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：诗人、哲学家、著名作家、大商贾、军政要员等。小波克决定利用这些非同寻常的关