第四章 吃亏不能做哑巴，有目的的亏值得吃（7）

    商业俗语说，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。在利字面前不妨礼让三分，千万不要“只见锥刀末，不见凿头方”，只顾一时的利益，从而失去长远的利益。

    有

    一位广东商人张经理，他在陕西铜川开了家机电设备公司。有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，张经理找遍了公司的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。

    看到客户如此着急，张经理一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货搞到。

    客户刚走，张经理便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安也没货了。没办法，他只好连夜乘飞机回杭州，然后再叫车赶往广东老家。

    回来折腾一番后已经是清晨四五点了。张经理不顾饥饿与疲劳，又在广东联系相关的生产厂家，结果，在连续联系了十几个厂家后，终于让他找到了这个电器配件。

    拿到电器配件后，张经理火速打车直奔广东机场，连下车看望一下父母的时间都没有。

    第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。

    但是，这次生意对于张经理来说，却是一桩赔本的生意。因为一个配件才300元，利润也就30元，但是，张经理却付出了3000多元的交通费。

    当然，从表面上来看，张经理亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体来采访张经理，宣传他这种一心想着客户的事迹。就这样，张经理吃亏待客户的消息在业内广泛流传，张经理生意自