第七章 沉住气，不温不火，从容交际（7）

    正在计划攻打赵国的魏王看见季梁风尘仆仆的样子，很奇怪。问季梁：“你有什么事这么着急见我？连衣帽都不整理一下？”

    季梁对魏王说：“大王，刚才我在路上遇到一件奇怪的事。赶紧来禀报大王。”魏王很好奇，连问是什么事。

    季梁说：“刚才我遇见一个人坐车朝北而行，我问车上的人：‘你上哪儿去呀？’他告诉臣说：‘我想要去楚国。’臣说：‘楚国在南方，为什么去南方反而朝北走？’那人说：‘不要紧，我的马好，跑得快。’臣提醒他：‘马好也不顶用，朝北不是到楚国该走的方向。’那人指着车上的大口袋说：‘不要紧，我的路费多着呢。’我又给他指明：‘路费多也不济事，这样到不了楚国。’那人还是说：‘不要紧，我的马夫最会赶车。’臣最后说：‘这几样越好，反而会使您离楚国越远!’”

    魏王听了忍不住大笑起来，说：“天下哪有这么蠢的人啦！”

    季梁却接着说道：“如今大王的每一个行动都想建立霸业，每一个行动都想在天下取得威信；然而依仗魏国的强大，军队的精良，而去攻打邯郸，以使土地扩展，名分尊贵，大王这样的行动越多，那么距离大王的事业无疑是越来越远。这不是和那位想到楚国去却向北走的人一样的吗?”魏王听过故事后，若有所悟，改变了原来的主意。

    古代帝王一般喜怒无常，好恶不分，听不得臣子的直言劝谏，辩士们往往用拐弯抹角的方法达到目的。上述例子中，季梁为了打动魏王，来了个现身说法，以自己的经历，带出了南辕北辙的故事，形象地说明了魏王的行动与自己的目的背道而驰的道理，让魏王在思索中明白事理，于是取消了攻打赵国的计划。

    在社会交际中，我们应向古人学习，学会含蓄懂得委婉，这样可以增强你的交际效果，既能把意思表达出来，让对方清楚地理解，又能使对方愉快地接受就是它的基本要求。含蓄委婉的说话语气应注意以下几种方式：一是力求说得顺耳。二是力求说得亲切。三是力求说得文雅礼貌，彬彬有礼。

    说话委婉可以表现你的气度休养。美国总统柯立芝有一位天生丽质的女秘书，人虽长得非常漂亮，但工作中却时常粗心大意。有一天早晨，柯立芝批评他的女秘书：“今天你穿的这件衣服真漂亮，正适合你漂亮迷人的身材。我相信你对工作的处理也能和你本人一样漂亮。”女秘书对这次批评印象非常深刻，从此工作很少出错。身为美国总统，柯立芝说话如此委婉、客气，这是他修养气度的体现。假如他劈头盖脸地责骂一顿，秘书会伤自尊，也显得总统没有修养，达不到目的。