第七章 沉住气，不温不火，从容交际（2）

    当时，陈毅任国务院副总理，在后来的一次记者招待会上，一位西方记者向他提出了一个非常棘手的问题：“最近，中国打下了美制U-2型高空侦察机，请问使用的是什么武器？”

    陈毅指着头顶，笑着说：“我们是用竹竿把它捅下来的！”大家都忍不住笑了。

    陈毅用婉转、含蓄的话语回答了西方记者的提问，既保守了国家的机密，也让人们感觉出他的机敏风趣，从容不迫，从而赢得了热烈的掌声。

    此外，在现实生活中有时面对别人故意给自己造成的难看，你可能会舌头发木，无语凝噎，显得羞怯、口拙，如果忍气吞声，也不能让人觉察出你的应对水平。如果以牙还牙，对那些无端伤害你的人还以颜色，又显得你没有风度，而幽默是使你摆脱窘迫、为你解围的好方法。

    幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术，它不仅显得你有良好的心理素质，还体现了你的修养程度，没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀，是无法做到幽默的。同时幽默也是一种智慧的体现，你可用它来活跃谈话气氛，消除紧张；在尴尬中自找台阶，保住面子；在公共场合获得人情味；在特别情形下含沙射影，刺一刺无理取闹的小人。所以说懂得幽默的人必定是智者中的智者。

    美国总统里根被美国政界一致认为最富有幽默的领导人。他曾说：“在生活中，幽默促使人体健康；在政治上，幽默有利于自己的形象和得分。”

    有一次访问加拿大期间，正在并发表演说的他突然受到一群反美示威的人的干扰，他们带有强烈的反美情绪，这使里根身旁的加拿大总理皮埃尔?特鲁多非常难堪。

    面对这种尴尬，里根反而笑着说：“这种情况在美国经常发生的，我想这些人一定是特意从美国来到贵国的，可能他们想使我有一种宾至如归的感觉。”

    听到这话，在场的人和尴尬的特鲁多都禁不住笑了。

    总之，面对尴尬，一定要从容镇静，巧妙回答，不生气、不发怒，事情过后，也不要总是耿耿于怀、悔恨、羞愧。

    从容交际，后发制人

    我们常说“先下手为强，后下手遭殃”，这看似有道理，可是在交际谈话中，先下手的未必是强者，后发制人取得成功之例并不少见，而且越是高水平的较量，越不急于下手，先观察对手，揣摩其意，再采取针对性的方法战而胜之。

    后发制人策略是使自己能站稳脚跟的最有效办法。它是指在谈判初期先让对方开口，自己主动退让一下，直到时机成熟，对双方形势了如指掌的时候，再集中力量攻击对方的最薄弱的地方，以制服对手。由于后发制人是在对手已经有了话语，并且从一定意义对自己构成了威胁之时的应变，因此，它是一种重要的临危应变术。

    在交际中，后发制人的策略具有这样的优点：可